工程招投标，竞争非常激烈。
很多公司都在问一个问题。
怎样才能提高中标率？
这确实是一个难题。
但这并不是无迹可寻。
今天，我们就来揭秘几个关键点。
一、标书是你的门面
标书非常重要。
它是你给评委的第一印象。
首先，格式要规范。
不要有错别字。
排版要整洁。
让人看着舒服。
其次，内容要响应。
一定要仔细阅读招标文件。
别人问什么，你就答什么。
不要答非所问。
更不要漏掉关键点。
最后，方案要务实。
不要吹嘘。
写出你能做到的具体措施。
这才是得分的关键。
二、策略决定成败
投标不是盲目投。
需要有策略。
第一，要筛选项目。
不要什么都投。
选择自己擅长的领域。
选择自己有优势的项目。
这样成功率更高。
第二，要分析对手。
了解谁在和你竞争。
他们的优势是什么？
他们的弱点是什么？
知己知彼，才能百战不殆。
第三，报价要合理。
价格不是越低越好。
也不是越高越好。
要计算成本。
要留出利润。
同时要有竞争力。
找到那个平衡点。
三、功夫在诗外
中标有时候也靠积累。
这就是客户关系。
平时要多建立联系。
让客户了解你的公司。
展示你的实力。
建立信任。
但这不代表要违规。
而是在合规的前提下。
建立良好的沟通。
让客户在评分时。
对你多一份认可。
总结
提高中标率。
没有捷径。
它需要扎实的标书。
灵活的策略。
以及长期的客户关系维护。
做好这三点。
你的中标率一定会提升。
